{"id":1243,"date":"2022-03-15T10:45:38","date_gmt":"2022-03-15T09:45:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eucon-institut.de\/?p=1243"},"modified":"2022-12-02T13:25:06","modified_gmt":"2022-12-02T12:25:06","slug":"multidimensionalitaet-von-mediations-verhandlungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eucon-institut.de\/en\/multidimensionalitaet-von-mediations-verhandlungen\/","title":{"rendered":"Multidimensionalit\u00e4t von (Mediations-) Verhandlungen"},"content":{"rendered":"<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"538\" src=\"https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-1024x538.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1244\" srcset=\"https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-300x158.jpg 300w, https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-768x403.jpg 768w, https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-1536x806.jpg 1536w, https:\/\/www.eucon-institut.de\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Multi_Jung_hp-2048x1075.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Der Vergleich von mehreren Handlungsoptionen (z.B. unterschiedlicher Angebote) unter Ber\u00fccksichtigung verschiedener Teilaspekte (z.B. Preis, Qualit\u00e4t, Liefertermine) stellt eine zentrale Herausforderung in unternehmerischen Vertragsverhandlungen dar. Verhandler m\u00fcssen sich fragen: \u201eWie gut ist mein aktueller Stand im Vergleich zu meinen Alternativen?\u201c und \u201eGibt es f\u00fcr die konkrete Verhandlung \u00fcberhaupt einen Einigungsbereich?\u201c In der Verhandlungsliteratur stehen daf\u00fcr die zentralen Verhandlungskonzepte BATNA (best alternative to a negotiated agreement) und ZOPA (zone of possible agreement). Frau Prof. Dr. Stefanie Jung wird in Ihrem Vortrag die Herausforderungen der Anwendung dieser Konzepte f\u00fcr die Praxis beleuchten.<\/p>\n\n\n\n<p>Donnerstag &#8211; 28. April 2022<br>18:00 &#8211; 19:00 Uhr<br>Die Veranstaltung findet online &#8211; \u00fcber zoom statt.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Frau Prof. Stefanie Jung hat an der Universit\u00e4t Siegen (Deutschland) und der ESC Dijon (Frankreich) deutsches und europ\u00e4isches Wirtschaftsrecht studiert. Anschlie\u00dfend absolvierte sie einen postgraduierten Master in European Economic Integration and Business am College of Europe (Br\u00fcgge, Belgien). Im Jahr 2010 begann Prof. Stefanie Jung dann als wissenschaftliche Mitarbeiterin am Lehrstuhl von Prof. Peter Krebs an der Universit\u00e4t Siegen zu arbeiten. Im Jahr 2013 promovierte sie an der Universit\u00e4t Siegen im Europ\u00e4ischen Gesellschaftsrecht. Im selben Jahr absolvierte Prof. Stefanie Jung einen Forschungsaufenthalt bei der Europ\u00e4ischen Kommission zum Europ\u00e4ischen Gesellschaftsrecht. Im Jahr 2016 wurde sie zur Juniorprofessorin f\u00fcr B\u00fcrgerliches Recht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universit\u00e4t Siegen ernannt.<\/p>\n\n\n\n<p>Seit 2014 ist Prof. Stefanie Jung zudem auf Einladung von Prof. Richard Epstein als Visiting Fellow am Classical Liberal Institute (New York University, USA) t\u00e4tig. Seit 2015 ist Prof. Stefanie Jung zudem jeweils im Wintersemester Gastdozentin an der Wirtschaftsuniversit\u00e4t Wien und h\u00e4lt dort Seminare zu Vertragsverhandlungen. Im Februar 2020 wechselte Prof. Stefanie Jung von der Universit\u00e4t Siegan an die Technische Universit\u00e4t M\u00fcnchen. Dort ist sie am Campus in Heilbronn Professorin f\u00fcr Corporate Law.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Forschungsschwerpunkte von Prof. Stefanie Jung umfassen insbesondere das Europ\u00e4ische Gesellschaftsrecht, die Rechtsvergleichung und die Vertragsverhandlung und -gestaltung. Zu Vertragsverhandlungen forscht und lehrt Prof. Stefanie Jung seit vielen Jahren und schult in diesem Bereich auch Anw\u00e4lte und professionelle Verhandler. Sie ist (Co-)Autorin des deutschen Standardwerks \u201eDie Vertragsverhandlung \u2013 taktische, strategische und rechtliche Elemente\u201c.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator\"\/>\n\n\n\n<p>Wir freuen uns, wenn wir Sie zu dieser Veranstaltung begr\u00fc\u00dfen d\u00fcrfen. Sie k\u00f6nnen sich \u00fcber folgendes Formular anmelden:<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Vergleich von mehreren Handlungsoptionen (z.B. unterschiedlicher Angebote) unter Ber\u00fccksichtigung verschiedener Teilaspekte (z.B. Preis, Qualit\u00e4t, Liefertermine) stellt eine zentrale Herausforderung in unternehmerischen Vertragsverhandlungen dar. 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