{"id":1045,"date":"2021-05-01T10:13:00","date_gmt":"2021-05-01T08:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eucon-institut.de\/?p=1045"},"modified":"2022-12-02T13:25:22","modified_gmt":"2022-12-02T12:25:22","slug":"besser-verhandeln","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eucon-institut.de\/en\/besser-verhandeln\/","title":{"rendered":"Besser Verhandeln Lernen"},"content":{"rendered":"

Besser Verhandeln Lernen<\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Die Felder A und B auf dem Schachbrett haben dieselbe Farbe. Aber das sehen wir nicht. Die klassische optische T\u00e4uschung ist ein wunderbares Sinnbild f\u00fcr Verhandlungen.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Denn wir nehmen die Realit\u00e4t durch den Filter unseres Wissens wahr. Und wir wissen, dass im Schatten Liegendes heller ist als es scheint. Leider sehen wir das dann auch, wenn es gar keinen Schatten gibt. Zum Beispiel auf einem zweidimensionalen Blatt Papier.<\/p>\n\n\n\n

Diese Gefahr droht auch beim Verhandeln. Es ist einerseits ein Handwerk, das erlernt werden kann und muss. Andererseits macht das Gelernte oft blind f\u00fcr Unerwartetes.<\/p>\n\n\n\n

Gut zu verhandeln verlangt ein gro\u00dfes Repertoire an Taktiken und Strategien. Vor allem aber muss man richtig dar\u00fcber nachdenken k\u00f6nnen. Besser zu verhandeln erfordert eine bestimmte Geisteshaltung.<\/p>\n\n\n\n

Die eines Lernenden.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Ist das Verhandeln Ihr Handwerk?<\/h2>\n\n\n\n

Dann nutzen Sie den Workshop, um noch besser zu werden.<\/p>\n\n\n\n

Der Workshop folgt einer klaren Systematik:<\/p>\n\n\n\n

  • Jedes Modul beginnt mit der Simulation einer realistischen Verhandlungssituation. So k\u00f6nnen Sie spielerisch Ihr Verhalten analysieren und seine Effektivit\u00e4t vergleichen.<\/li>
  • Aus der Falldiskussion werden die Verhaltensweisen abgeleitet, zu denen die empirische Verhandlungsforschung r\u00e4t.<\/li>
  • Dies verkn\u00fcpfen Sie mit Peer-Feedback um Ihren individuellen Praxistransfer zu gestalten.<\/li>
  • Im letzten Modul werden die gesammelten Erkenntnisse auf konkrete Teilnehmerverhandlungen angewendet.<\/li>
  • Auf dieser Basis erarbeiten Sie Ihren individuellen Lernplan \u2013 und schaffen so auch die Grundlage f\u00fcr eine m\u00f6gliche Supervision in einigen Monaten.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
    \n\n\n\n

    Ablauf des Workshops<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Der Zertifikatskurs richtet sich an den Herausforderungen aus, vor denen wir als Verhandler stehen.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
    \n

    Zertifikats Workshop
    Online<\/h3>\n\n\n\n

    25.\/26. Juni 2021
    und 23.\/24. Juli 2021<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Learning to Negotiate<\/h3>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Der Zertifikat-Workshop basiert auf \u201eLearning to Negotiate\u201c (2021) Cambridge University Press<\/p>\n\n\n\n

    „Georg Berkel has set a high bar for himself \u2013 to provide a simple and pragmatic way of understanding the complicated topic of learning to negotiate \u2013 and has succeeded admirably. I could not reccomend this book more highly.<\/em>„<\/p>\n\n\n\n

    Stephen B. Goldberg<\/strong>
    Professor of Law Emeritus, Northwestern University<\/p>\n\n\n\n

    „Georg Berkel selects and explains the most important concepts from forty years of published research. Then, he presents them from the learner\u2018s perspective, rather than from the teacher\u2018s perspective, using dozens and dozens of examples. I\u2018ve reviewed hundreds of books and articles on negotiation. This one\u2018s a keeper.<\/em>„<\/p>\n\n\n\n

    Larry Susskind<\/strong>
    Vice-Chair, Program on Negotiation, Harvard Law School<\/p>\n\n\n\n

    „Even those who think they know it all will benefit from reading it – Georg Berkel\u2018s illustrations and examples are just perfect for moving the important stuff from the passive part of the brain to the acvtive part. What a fine piece of work!“<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Manfred Schwaiger<\/strong>
    Chair, Institute for Market-based Management, LMU<\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Prof. Dr. Georg Berkel<\/h3>\n\n\n\n
    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Rechtsanwalt & Mediator
    M.B.A. IESE Universidad de Navarra
    Dr. oec. HSG Universit\u00e4t St. Gallen<\/p>\n\n\n\n

    Verhandelte in chemischer Industrie und Kraftwerksbau Vertragsbedingungen in Europa, Asien und Nordamerika. Wirkte so an Transaktionen im Wert von > \u20ac 0.5 Mrd. mit. Dabei war er mehrere Jahre in Israel t\u00e4tig.<\/p>\n\n\n\n

    2006 verbrachte er ein Forschungsjahr an der Kellogg School of Management in den USA. Dort erwarb er das \u201eNegotiation Research and Teaching Certificate\u201c und kehrt regelm\u00e4\u00dfig als \u201eVisiting Scholar\u201c zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n

    Seit 2008 ist Georg Berkel Lehrbeauftragter an der LMU, seit 2012 Professor an der IU Internationale Hochschule, und seit 2020 Gastprofessor an der Management School der Universit\u00e4t Antwerpen.<\/p>\n\n\n\n

    Inzwischen hat er F\u00fchrungskr\u00e4fte und Studenten in zwei Dutzend L\u00e4ndern ausgebildet.<\/p>\n\n\n\n

    Der Zertifikats-Workshop nutzt Lehrmaterialein, die er f\u00fcr Kellogg und Harvard Law School entwickelt hat.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

    \n\n\n\n
    \n